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      化妝品市場日趨成熟 品類時代逆市而上
       
             身邊很多朋友都在問,現在做化妝品競爭那么激烈還賺錢么?我一般都不正面回答,會笑著問他,為什么競爭激烈?答:做的人多唄。那他們為什么趨之若鶩呢?答案很簡單,有利可圖嘍。行業是發展健康的有利可圖的,但要想在里邊分到一杯羹那得下功夫。做什么都要能所處的行業有深入的了解,并掌握行業的發展趨勢,這樣你才能立于不敗之地。
             今天我們就了聊聊當下化妝品店怎樣的產品結構才合適。
             做化妝品不管是線上店鋪還是實體門店,在商品結構上,始終圍繞的三個點就是:品牌、品類、品種。而在行業發展的不同時期圍繞的側重點是不一樣的。同樣這也與您店鋪的運營思路跟發展方向也是密切相關的。一般我們可以將三者分為三個階段。
       
      第一個階段叫品牌驅動階段。就是店里面要賣名品,賣品牌。這種思維戰略背后是什么呢?就是依靠成熟品類的高知名度商品來獲得店鋪成長。比如說賣護膚品,賣高知名度的品牌來獲利,誰有名我就賣誰。這取決于這一階段的消費者還停留在品牌導向消費的階段。
      第二個階段叫品類驅動階段。這一階段的核心就是滿足消費者日漸豐富的個性化需求。比如當用戶用過面霜后還要用面膜。在這個階段名品依然很重要,但這個時候大家會發現競爭高度同質化。你在賣歐萊雅、自然堂,旁邊的超市也在賣,怎么辦?這個時候,你要想獲得你的利潤,就必須回到消費者的需求上,想全面滿足消費者的需求,豐定店鋪的產品結構從而滿足用戶的不同需求。
       
      第三個階段就是品種驅動階段。在一個品牌、品類都高度完整和成熟之后,就得依靠精細運營和商品管理才能獲得成長。比如我們想跟屈臣氏比,整體上品類沒有優勢,就得讓每個品種都能夠發揮效益。但是,化妝品店要進入到這個階段,最起碼還需要有三到五年時間。
       
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